对财务公司来说，拓展客户是是公司业务至关重要的一环，但这个发展中始终要面临的难题并不是那么好解决的。

市场竞争激烈，老客户不成交，新客户找不到，到底怎么样才能精确获取客户资源，实现销售业绩增长?

一、定位需求，个性化服务

财务记账市场已经趋于饱和，只提供普通的财税服务企业将难以为继。要发展好，必须选择细分市场，根据客户需求，打造多样化全面化的服务战略。

当然，并不是说基础的代理记账业务就不做了，这是每个公司最基本的财务刚需。在面对客户时，要做好基础性服务，用自己的标准化产品来开拓市场，再用个性化服务提升客户单价和满意度。

二、线上+线下营销

还停留在传统的发传单、打电话模式？互联网时代，单纯靠线下渠道是走不通的。要获取更多的客户，必须要利用互联网、利用内容积极营销，打通线上+线下的渠道。自媒体平台、网站、第三方短信平台都是导流内容，展示差异化价值的合适方式。

其中，选择合适的第三方短信平台群发短信是一种成本低效果好的方法，能够覆盖大量人群，实现点对点的信息传达，吸引更多客户。选的时候要注意选择受工信部认证，效果有保证的平台。一些不正规的短信平台虽然价格低廉，但到达率极低，效果毫无保证。

三、分析维护，促进老带新发展

经过精准定位，积极营销，你已经吸引到一定的客户了，那么这个时候就要做好对客户的维护管理。整理好现有的客户资源进行分析，哪些客户会与你长期合作，哪些客户可以给你带来新客户，再思考如何拓展新客户。

可以积极与老客户发展关系，可以过一段时间通过群发短信对老客户进行回访沟通，可以与客户进行企业方面的交流。做好资源的整合，利用好现有的资源共同发展，客户自然而然就会源源不断。

麦讯通短信平台，助力企业发展14年，服务值得信赖。