根据电商卖家使用最多的双十二营销方案，小编收集整理了七个分享给大家：

方案1 错觉折价——给客户不同的感觉：

  例：“用100元买130元商品”实际上等同于打7折，但商家却告诉客户是优惠，而非折扣产品。

方案2 一刻千金——让客户蜂拥而至：

  例：“限时15分钟，某某商品全场1折”，客户的抢购时间及执行力都是极为有限的，但带来的客流和随之引发的轰动却可以为商家带来无限商机。

方案3 超值一元购——舍小取大：

  例：“原价20元以上的商品，现在仅需1元即可购买”，表面上看，这几款商品是亏本销售，但引流带来的曝光率，以连带销售带来的业绩，利润一定是不减反增的。

方案4 临界价格——使客户产生视觉错乱：

  例：“100元改成99元”，这是较为普遍，大家也较为常见的促销方案。

方案5 阶梯价格——让客户产生紧迫感：

  例：“前5分钟购买立减20元”，“前100件购买立减20元”，用倒计时时间的减少或已售件数的增加来营造紧迫感，时间有限，特价限量，会极大刺激客户立即产生购买行为。

方案6 降价加打折——给客户双重实惠：

例：“所有客户满100立减20，还享受8折优惠”，先降价再打折。一定程度上会削减商家利润，但实际上，双重力度的实惠会诱导更多的客户产生购买行为。

方案7 掌握店铺经营状况：

  1、了解客户信息：

  客户信息大家都容易理解，不过能说出客户信息超过10个的人不多。客户信息主要包括基础信息、消费信息、营销信息。

  a.基础信息：姓名、性别、地区、联系方式、邮箱、旺旺、生日、标签（比如化妆品的肤质标签）等。

  b.消费信息：购买次数、购买总额、首次购买、最近购买、下单次数、最近一次购买金额、初次付款、最近付款等。

  c.营销信息：营销次数、响应次数、响应率、最近营销、最高付款、信用等级。

  2、挖掘客户价值

  a.利用客户信息对不同的客户按照多种维度分组

  b.利用RFM模型对买家进行价值挖掘

  C.剔除低响应、无法激活的流失客户、差评买家

方案8 XXX活动电商发送短信目的要明确：

  1）告知：如，某某产品降价了，某某新品出来了等。

  【xx店铺】亲，领XXX活动大金额现金券了，限量优惠哦。现在就将喜欢的商品加入购物车，以免被抢光了！戳xx退订回T

  2）提醒：如，原价XX,现价XX,或购买XX免费赠送XX等。

  【xx店铺】亲，真正的白菜敢于面对激烈的疯抢！女人就这一天可以尽情发泄，晚上备好零食，今晚零点开工。戳xx退订回T

  3）说服：如，质量好，价格优等。

  【xx店铺】亲爱的xx,全场服饰2-5折包邮倒计时4小时！截止时间24:00,,全年仅此一次，速抢！戳xx退订回T

  4）强化：如，消费XX元，免费包邮，售后有保障等。

  【xx店铺】亲，XXX活动购物节来了，0点开始付款前五名送液晶电视，前500名送家庭工具箱，全场2折起，全年最低价，仅此一天！戳xx退订回T

方案9 短信内容怎么写：

  短信内容就是用最短的语句向用户传达，“我是谁”,“能为你带来什么”.当然，会员营销短信内容中也可以添加一些形容词（如仅限今日，前500面单等），从而引起用户注意。

方案10 A/B效果测试：

  当然，并不是所有的短信内容都能吸引用户注意的，我们认为好不行，只有客户认可，你群发短信的目的才能达到。

  这里可以编写不同内容的短信、优惠不同等，通过反馈回来的数据，来分析哪类的短信更得到客户的青睐。

  如：版本一：亲，不看后悔哟！XXX活动xx旗舰店送福利，消费xx元即可领取xx耳机，戳xx退订回T

  版本二：亲，XXX活动那一天，我为你的账号充值xx元，不过错过哟！戳xx了解详情退订回T。

  版本三：亲，你真的不要偶们了吗？赶紧来付款把我们带回家吧！不然又要回到一堆怪蜀黍的怀里了